TikTokやYouTube ショートなどの短尺縦型動画が普及し、消費者向けのマーケティングでは当たり前の存在となりました。しかし、B to Bの世界では「縦型動画はカジュアルすぎる」「ビジネスには向かない」と考えられることも多いです。
しかし、近年はB to B分野でも「スマホでプレゼンを完結させる」流れが強まっています。移動中の閲覧や、時間のない決裁者への訴求力を考えると、縦型動画は意外なほど有効な手段となりつつあります。
縦型プレゼン動画のメリットは？
B to Bプレゼンにおいて、縦型動画が活用できる理由は以下の3点にあります。
① スマホでの視聴に最適化
多くのビジネスパーソンがスマホを使って情報収集をしており、PCを開かずに意思決定をするケースも増えています。縦型動画はスマホでの視聴に特化しているため、閲覧のハードルを下げます。
② 短時間で要点を伝えやすい
B to Bの商談では、詳細な資料を読み込む時間が取れないことも多いです。縦型プレゼン動画は、1～2分で主要なポイントを伝えるのに適しています。特に、アニメーションやテキストを活用すれば、短時間でも説得力のあるコンテンツが作れます。
③ SNSや広告との相性が良い
LinkedIn、Instagram、TikTokなどのプラットフォームでは、縦型動画のリーチが伸びやすい傾向があります。ターゲット企業の担当者に効率的に情報を届ける手段として、縦型プレゼン動画を活用する動きが増えています。
縦型動画プレゼンの活用シーン
では、実際にどのような場面で縦型プレゼン動画を活用できるのでしょうか？
- 営業用の提案資料として
- 短い動画で商品の強みを説明し、商談の前段階で興味を持ってもらう。
- 展示会やイベントでのプロモーション
- 会場で流すだけでなく、QRコードでスマホ視聴を促す手法も効果的。
- 社内向けの説明資料
- 研修やプロジェクト説明など、短い時間で要点を伝えるためのツールとして活用。
縦型動画プレゼンのデメリットと対策
もちろん、縦型動画プレゼンにも課題があります。
- 詳細な情報を伝えづらい → PDFや補足資料と組み合わせる
- ビジネス向けのフォーマットが確立されていない → 業界別に適したスタイルを試行する
- 従来のプレゼンスタイルに慣れた相手に受け入れられにくい → まずは社内で試験運用し、フィードバックを得る
B to Bプレゼンも「スマホで完結する時代」へ
縦型動画プレゼンは、B to Cマーケティングだけでなく、B to Bビジネスの現場にも適用可能です。特に、スマホでの情報収集が主流となる中で、短時間で要点を伝えられる縦型動画は新しいビジネス戦略の一つになり得ます。今後は、企業のプレゼン資料や営業ツールの一部として、縦型動画の活用がさらに進んでいくでしょう。