B to Bの映像といえば、製品の機能紹介や導入事例に特化した、実用的な内容が中心でした。しかし、「なぜこの技術が社会に必要なのか」「その技術が誰の人生を支えているのか」といった文脈が重視されるようになっています。
背景には、視聴者—つまりビジネスパーソンたちの“情報疲れ”があります。ただ事実を羅列した映像では記憶にも残らない。だからこそ、“心に残る”映像が注目されているのです。
機能より「存在価値」を伝える構成にする
製品やサービスのスペックは重要です。しかし、それだけでは他社と差別化できません。
例えば、「この技術があるから救われている現場がある」「この製品が支えるインフラが、人々の暮らしの土台になっている」など、“なぜ必要か”という存在意義にフォーカスする構成が大切です。
企業のブランド価値を語るとき、目に見えない「使命感」を映像で表現できるかどうかが、深い共感を生みます。
感動を誘うには「主役」が必要
B to B動画でも、具体的な人物の存在が必要です。
それはエンドユーザーでなくても構いません。製品を使う現場の技術者、サービスを設計する開発者など、“技術の中の人間”を映すことで視聴者に距離感のない印象を与えます。
無名であっても、言葉に真実味のある語りや、手元の仕事風景は、作り込まれた演出よりもずっと力を持つことがあります。
ドキュメンタリー手法で“余白”を残す
B to Bの映像は、とかく「説明しすぎ」になりがちです。しかし、本当に記憶に残るのは、受け手が“想像できる余白”のある映像です。
たとえば、工場で働く一人のスタッフの一日を静かに追った映像は、それだけで「この技術が暮らしにどうつながっているか」を想像させます。
台本通りに言わせるよりも、ありのままの言葉を切り取るほうが、本音がにじむこともあるのです。
テクノロジーの未来と“人の物語”を接続する
技術そのものの進化は日々加速していますが、映像で伝えるべきはその先にある「未来の姿」です。
つまり、企業の技術が10年後、20年後にどんな人の人生を支えるのか。
それを言葉ではなく、“情景”で描くことができれば、B to B動画にも確かな感動が生まれます。
目の前の製品を超えて、「社会の中でこの技術がどう意味を持つのか」という視点を持つことが重要です。
B to B動画に感動を宿すには、製品の魅力を語るだけでは足りません。大切なのは、その技術が“誰かの人生に影響を与える”存在であることを伝えること。
登場人物を通じて背景を想像させ、余白のある構成で共感を誘う。そして、技術が未来をどう変えるのかを静かに語る。
こうしたアプローチが、“情報”ではなく“記憶に残る”映像を生み出します。