多くの企業が抱える悩み。それは「良い商品なのに、価格で比較されてしまう」という現実です。
特にB to Bや高品質路線の商品・サービスでは、「安くないけど選ばれる理由」をきちんと伝える必要があります。しかし、文字情報や営業トークだけでは、その真価が伝わりづらい。
そこで注目されているのが、動画によるブランド価値の可視化です。スペック以上の“体験価値”や“哲学”を、動きと空気感で伝えることが可能になります。
価格以外の価値とは何か？
“価格以外の価値”とは、たとえば次のようなものです。
- 導入後のサポート体制
- 他社にない細部へのこだわり
- 長期的な信頼関係の構築
- 環境や社会に配慮した姿勢
- ユーザーの心理的安心感
これらは数値化しづらく、言葉では伝えきれない部分も多いのが現実です。だからこそ、目で見て、空気を感じ取れる動画が活きてきます。無理に「安くします」と言わなくても、「ああ、これは高くても納得だな」と思わせる表現が求められます。
“目に見えない価値”を見せる動画設計とは？
では、どうすれば価格以外の魅力を動画に落とし込めるのか？
ここで重要になるのは、“使う人の感情”を軸に構成することです。
- 背景にあるこだりのある製造工程を見せる
- サポート担当者の実際の対応シーンを入れる
- 実際に使っている現場の安心感を描く
派手な演出よりも、「誠実さ」「実直さ」「一貫性」など、静かな印象を持たせるトーン設計が効果的です。カメラワーク、照明、音の質感まで、ブランドイメージに合わせて調整していきます。
見る人の判断基準を変えるアプローチ
価格以外の価値を伝えるということは、「見る人の判断基準そのものを揺らす」ということでもあります。たとえば、「安いが正義」だった人に、「安心感こそが投資に値する」と思わせるのです。
このとき有効なのが、“比較ではなく共感”を誘発する構成。実際の利用者の声ではなく、仕事風景や細やかな作業の積み重ねを描くことで、「この会社、ちゃんとしてるな」と感じさせる。感情に訴えるのではなく、納得につなげる設計が鍵となります。
動画ブランディングで最も避けたい落とし穴
動画で価値を伝える際、よくある落とし穴が「過度な演出」「広告臭さ」「主張の押し付け」です。
価格以外の魅力は、控えめな表現のなかにこそ光ります。過剰にアピールすると、逆に「本当にそうなの？」という疑念を生むことも。
また、社内だけで作ると自己満足な表現に陥りがち。第三者の視点を交えることで、「自分たちにとって当たり前」が「見る人にとって新鮮」になる瞬間を逃さないようにしましょう。
安さだけで勝負しない、「価格以外の価値」を可視化する動画マーケティングはますます重要性を増しています。商品の品質や対応力、理念など、数字では測れない魅力を、動画というメディアで丁寧に表現することで、選ばれる理由は確実に広がります。無理に売り込まず、正直な姿勢を映し出す。その積み重ねが、ブランドへの信頼を育てていくのです。