営業現場では「初対面での印象」が大きく成果を左右します。これまでは名刺と口頭での説明が主流でしたが、オンライン商談が定着した今、名刺交換のチャンス自体が減少しています。そこで、“名刺の代わりに自己紹介動画を渡す”というアプローチです。
動画が“自己紹介ツール”として注目される理由
人の印象は「視覚的要素」が8割以上を占めるといわれています。動画は文字よりもはるかに多くの情報を短時間で届けられます。
| 要素 | 文字（名刺） | 動画（自己紹介） |
| 声・表情 | × | ○ |
| 温度感 | × | ○ |
| 記憶定着 | △ | ◎ |
| 視覚的訴求 | △ | ◎ |
結果として、動画の方が「信頼性」「人柄」「専門性」などを伝える力が圧倒的に高く、営業活動での強力な武器になります。
実際にどんな動画を作ればよいのか？
ポイントは「短く、誠実に、自分らしく」。以下の構成がおすすめです。
- 冒頭：名前・役職・会社紹介（15秒）
- 本編：自分の担当業務、得意分野（30秒）
- 終盤：どんなサポートができるか、連絡先など（15秒）
全体で1分程度に収め、無理にセールス感を出さず、視聴者に「この人と話してみたい」と思わせることが大切です。
動画名刺の活用シーンと注意点
動画は「商談前」「展示会後」「問い合わせ対応」など様々な場面で活躍します。メールの署名やSNSのプロフィールにURLを添えるだけでも効果的です。
ただし、注意点としては以下の2点があります。
- 動画の画質・音声が粗いと逆効果
- 長すぎると最後まで見てもらえない
制作時にはプロによる編集や、明るい場所での撮影を心がけましょう。
社内導入時のポイント
導入時はまず「管理職」や「営業リーダー」が実際に動画を作成し、社内に見せることが有効です。「恥ずかしい」と感じる声もありますが、一度やってみると効果を実感する社員が増えます。
名刺では伝わらない「人柄」や「温度感」を補う手段として、自己紹介動画があります。動画を活用することで、営業シーンにおける信頼の構築や記憶への残り方が大きく変わります。短くても誠実さの伝わる動画は、新たなビジネスチャンスの扉を開くツールとなるでしょう。オンライン・オフライン問わず、「動画も名刺の一部」という考え方が、これからの営業力強化の鍵となります。