製品紹介動画が「営業支援」に効く理由
営業の現場では、製品理解のスピードと正確さが成果を左右します。口頭説明や資料だけでは伝わりづらい複雑な製品機能も、動画であれば動作や活用シーンを“見せる”ことで直感的に伝えられます。とくにB to B領域では、製品スペックだけでなく、使い方や導入効果を短時間で伝えることが重要。その点、製品紹介動画は商談時の“補助資料”以上の役割を果たしはじめています。
営業活動における活用シーン
製品紹介動画は、以下のような場面で効果を発揮します。
| 活用シーン | 具体的な内容 |
| 商談時の補足説明 | タブレットなどで動画を再生し、製品の使用イメージを共有 |
| 展示会やイベント | ブースでの常時再生で来場者の関心を惹く |
| オンライン営業・提案書 | Zoomやメール資料に動画を組み込み、視覚的に補完 |
| Webサイト・LP掲載 | 商品ページや特設サイトに設置し、予備知識を与える |
静的な資料では伝えきれない要素も、動きと音で印象づけることで、記憶にも残りやすくなります。
製品紹介動画が持つ3つのメリット
動画活用の利点は「伝わる」だけではありません。以下の3点が、営業支援において特に注目されています。
- 均質な説明ができる
担当者による説明のばらつきを防ぎ、誰が営業しても同じ品質のプレゼンが可能になります。 - 一次商談の“前倒し”
事前に動画を送っておけば、商談時には具体的な質問に集中でき、商談の質が上がります。 - アーカイブとして機能
お客様が社内で持ち帰って検討する際の“代弁者”として動画が機能します。
製品紹介動画を作る際のポイント
営業支援目的の動画制作では、「かっこよさ」より「分かりやすさ」が大切です。以下の点を押さえると効果的です。
- 説明しすぎない：尺は1〜2分が目安。補足資料的な役割を意識する。
- 操作や使い方を見せる：アニメーションより実機や操作画面が◎。
- 音声ナレーションだけに頼らない：字幕やテキストも活用。
また、再生環境に配慮して、音声なしでも伝わる構成が望ましいです。
「動画×営業」は今後の標準装備に
営業活動が対面からオンラインにシフトする中で、製品紹介動画の重要性は高まります。従来は“マーケティング部門のもの”だった動画制作も、今や営業ツールとして現場で活用されるケースが増加。導入が遅れれば、顧客との“理解速度”に差が出てしまいます。
製品紹介動画は、単なる販促素材ではなく、営業の「説明力」「印象」「対応力」を底上げするツールです。動画だからこそ伝えられる内容があり、それが商談の質を変えることもあります。ポイントは、“わかりやすさ”と“営業現場での使いやすさ”を意識して設計すること。今後は、営業資料の中に動画があることが当たり前になるでしょう。